Comentário do VP

Olá, eu sou o Miguel Martinez e há dois meses assumi a vice-presidência da Sun para a América Latina e é com muita satisfação que escrevo esse primeiro texto a você, assinante do Sun Inner Circle. Nos mais de 10 anos que trabalho na Sun, tive a oportunidade de acompanhar o avanço da tecnologia e seu impacto em diferentes organizações e setores do mercado.

Para cada edição escreverei um texto sobre diferentes temas que afligem os profissionais de tecnologia em toda a América Latina. Este mês gostaria de falar um pouco sobre o poder da escolha, afinal, nós fazemos escolhas todos os dias, todos os momentos.

A escolha que fazemos pode ter um impacto muito grande em nossa vida, assim como também pode fazer toda a diferença para nossa empresa. Vivemos em um mundo globalizado, onde as ofertas estão disponíveis em qualquer parte do planeta. Por isso, a facilidade com que podemos nos informar e ter acesso às novidades e inovações faz com que o nosso leque de opções aumente a cada dia. Não importa se você está falando em automóveis, cores para pintar sua casa, cursos profissionalizantes ou tecnologias, o fato é que a cada nova busca você encontrará novas ofertas à sua disposição.

Aqueles não não sabem muito bem o que querem podem se sentir um pouco perdidos e, às vezes, até desejar que não houvesse tamanha diversidade, mas no fundo sabem que também estão se beneficiando com este movimento. Por vezes, tanta variedade até ajuda a estimular a demanda por alguma compra que pode ser impactada pela simples ciência de que um produto, ou serviço, está disponível.

Por exemplo, você pode querer comprar um presente pela internet e, na hora de escolher, é informado de que pode adicionar ao item que está comprando algum produto ou serviço relacionado, aumentando o significado do presente. Ou seja, você compra um presente muito mais completo porque ficou sabendo que também tinha este outro produto à sua disposição e que ele combinava com o item original.

Já aqueles que sabem o querem e o que procuram ficam ainda mais fascinados com a opção de escolha, uma vez que agora podem fazer uma comparação mais completa, precisa e robusta sobre o item de interesse, antes de adquiri-lo, de maneira que se sintam muito mais seguros e confortáveis com a aquisição que estão fazendo.

Na Sun sempre acreditamos que a livre opção de escolha é mais que um direito do consumidor, é um dever da indústria em que estamos. Por isso, trabalhamos para oferecer ao mercado tecnologias abertas e multi-plataforma, possibilitando que nossos clientes tenham a liberdade de escolher utilizar apenas tecnologia Sun para suportar seus negócios, ou então combinar nossas tecnologias com as tantas outras disponíveis no mercado.

Foi nesse sentido que criamos a tecnologia Java, assim os desenvolvedores podem escrever suas aplicações apenas uma vez, mas rodá-las em diversas plataformas, de celulares a grandes servidores corporativos.

Nessa mesma linha, apoiamos a adoção e utilização do padrão aberto de documento, para que os usuários de aplicativos de escritório não fiquem restritos à suite de produtividade que utilizam em seus computadores. Ou seja, ao gravar seus arquivos em formato padrão, os usuários de aplicativos de escritório poderão abrir seus arquivos independentemente do software de produtividade que estiver à sua disposição em determinado momento, seja instalado em seu computador, em um servidor central ou disponibilizado pela web.

Ainda para aumentar o poder de escolha da comunidade dos usuários e profissionais de tecnologia, disponibilizamos o Solaris 10 para várias plataformas além dos servidores Sun. O Solaris 10 está disponível para plataformas x64 e x86 de diversos fabricantes (IBM, HP e Dell para citar alguns), assim como também para diversos tipos de processadores (SPARC, AMD e Intel).

Ou seja, o cliente não precisa comprar um servidor Sun com processador SPARC, para utilizar o Solaris 10, que é um sistema operacional gratuito, robusto, altamente escalável, repleto de características exclusivas como D-Trace, containers, predictive self-healing e tantas outras.

Você pode estar se questionando qual a vantagem para nós em disponibilizarmos nossa tecnologia para plataformas não Sun. Essa é uma pergunta muito válida e feita com certa constância a mim e a vários executivos da Sun e a resposta ainda deixa muitas pessoas perplexas.

O fato é que ao não limitarmos nossa oferta e não fecharmos as tecnologias que desenvolvemos apenas para nossos sistemas, temos conquistado um espaço importante no mercado, além de termos conseguido elevar a aceitação das nossas tecnologias e inovações em todo o mercado mundial, gerando ainda mais oportunidades de negócio. Ou seja, é o que sempre dizemos: volume gera valor.

Mas não pense que se trata de economia de escala. Estamos aqui tratando de algo diferente, já que estas tecnologias são fruto de investimento em pesquisa e desenvolvimento, não fazendo diferença no custo de sua produção se for adquirida por dez ou por milhões de pessoas.

A geração de valor pelo volume está diretamente relacionada ao poder de escolha dos consumidores, no caso da Sun, empresas usuárias de tecnologia. Esse poder de escolha é altamente benéfico para as empresas e profissionais de TI, pois não precisam se sentir presos a um único fornecedor, permitindo que escolham a combinação que acreditem melhor atender seus interesses.

A Sun sempre reconheceu o valor, a importância e o poder da escolha. É por isso que fazemos questão de suportar nossos clientes, independentemente de usarem plataformas mistas ou exclusivas Sun. Afinal, é o poder da escolha que permite a cada um ser único em seu negócio ou estilo de vida.

Seus comentários serão bem vindos.

Até o mês que vem,

Miguel